Как раскрутить магазин ЭЛЕКТРОМАТЕРИАЛОВ , Какие инструменты для развития и продвижения использовать?! Опции

[etecom]

Добрый день! У меня вопрос к тем кто открывал свой магазин,либо занимался развитием.
Я работаю в компании которая занимается продажей эелектроматериалов (ОПТ,МЕЛК ОПТ,РОЗНИЦА), в основном продажи оптовые, но существуют два розничных магазина(один в городе,другой в области), развитием которых никто не занимался. Какие лучше использовать инструменты для развития розничных точек?? Учитывая, что магазины находятся в спальных районах,отсюда и трафик скудный.
Санкт-Петербург

Эскизы прикрепленных изображений

 

[Гость_Гость_*]

Открыть свой магазин или дело в сфере электричества не так уж и сложно, достаточно квалифицированной бригады электриков и хороших поставщиков электрофурнитуры, на которых можно положиться плюс чуть-чуть желания и работы и электрокомпания готова к работе.

Причина редактирования: ссылки на магазин удалены

[Виктор168]

Сейчас сам занимаюсь раскруткой магазина электротехники. На мой взгляд ситуация такая. Перед любой покупкой 60-70% населения сначала смотрит интернет, просто для понимания порядка цен, а потом уже идет покупать в удобный магазин.Поэтому Интернет сейчас наиболее простой и дешевый канал привлечения покупателей. Сделайте самый простой сайт, благо платформ конструкторов сейчас предостаточно: нетхаус, викс. Заводите группы в соц сетях от имени своего магазина со ссылками на сайт и начинаете писать туда новости о ваших товарах, различные полезные статьи. Можно запустить Яндекс Директ. Только на первый взгляд все это сложно, а запустить можно за 1 ночь, а потом докручивать.

Продвигаю магазин MVNG.ru, посмотрите, если интересно, Метрика в левом столбце, там показано кол-во посещений и просмотров сайта. Из них только 50% трафика платного, все остальное с площадок и соц.сетей.

Кстати могу предложить сотрудничество. 10% скидку на все наши товары.

[Тарапунька]

В общем собираете базу данных частных эллектриков на местности. Звоните и предлагаете им "откат" от клиентов. Эллектрики тянут своих клиентов к вам в магазин. Да вы получите меньшую прибыль на единицу товара, но вы получите объём продаж. Пример:
Лампочка стоит 100р на закупке, мы продаём её за 130 даём откат 10% (13р) и получаем прибыль 17р.
До отката мы продавали 100 лампочек в месяц и имели прибыль 3000р (300*100)
После введения отката эллектрики втюхивают клиентам ещё и лампочки прозапас и все клиенты эллектриков становятся вашими клиентами, а это как минимум в 5 раз больше клиентов. Считаем:
500 лампочек в месяц *17р 8500р прибыли. Итого: отдавая всего 10%(не путать со скидкой это оплата за привлечение клиента) вы увеличиваете прибыль в 3 раза БЕСПЛАТНО (вы не тратите деньги на рекламу).

[sava_174]

нахрена мне ваш откат? дайте мне скидку и нового клиента! а с клиента я сам возьму сколько мне надо, если клиента хорошего приведёте так я сам Вам откат дам.

[Тарапунька]

Ну вот и молодец, сиди со своими клиентами, починяй розетки да чайники. Если у ИП договор на монтаж проводки в офисе фирмы и он со сметой подписанной придёт в магазин, то ему товар отгрузят и в фирме денюжку в магазин перечислят (допустим 150.000). Что с этого поимеет электрик? Только то, что в договоре прописано за работу. В какой он магазин со сметой пойдёт? В любой. А если в городе 10 магазинов и 1 готов ему дать откат 10% (не скидку, потому как в этом случае это выгодно клиенту, а не электрику) то в какой магазин пойдёт электрик? Тут тема не о том что нужно вам, а о том, как продвинуть магазин. Вы же отвечаете не с точки зрения маркетинга (судя по всему далеки даже от понимания как строить бизнес и перебиваетесь тем, что частные объявки дадут), а с точки зрения электрика, который никогда нормальных денег не зарабатывал и что такое откат знать не знает. Не говоря уже о накладных и проведении всего этого дела через бухгалтерию.

Сообщение отредактировал Тарапунька - 16.5.2016, 14:58

[sava_174]

я получаю с объекта ровно столько сколько считаю нужным, закупаюсь я по самым низким ценам в городе, даже просто за одной розеткой приду куплю её с максимально возможной скидкой, ценник в чеке мне могут нарисовать любой, но мне так уже не интересно работать.
и кстати

Ну вот и молодец, сиди со своими клиентами, починяй розетки да чайники

не вижу абсолютно в этом ничего плохого, ибо тратится на это не более 20 минут времени.

, а с точки зрения электрика, который никогда нормальных денег не зарабатывал

что такое на Ваш взгляд нормальные деньги? верней сколько это и за какое время?

[Тарапунька]

В описанном мной варианте 15000р отката получается за долю секунды (по факту оплаты фирмой в магазине), без выполнения какой-либо работы. В вашем случае (сам покупаю по 1 цене, а клиенту в чеке другую показываю) - вы обворовываете клиентов. Если же не обворовываете ("просто предоставляете клиенту лучшие условия за счёт своей скидки"), то не получаете никакой дополнительной выгоды - просто работа и просто оплата работы. С партнёрской системой магазин может дать вам возможность заработать не работая. Допустим звонит вам бывший клиент и спрашивает где лучше купить дизельгенератор, вы сказали - 10% получили. Ну тут каждому своё.

Сообщение отредактировал Тарапунька - 16.5.2016, 16:09

[Костян челябинск...]

Интересно. Чем ваше воровство чище другого?

[sava_174]

"украл, это когда поймали" (с)

Если же не обворовываете ("просто предоставляете клиенту лучшие условия за счёт своей скидки"), то не получаете никакой дополнительной выгоды - просто работа и просто оплата работы.

мне и не нужна эта доп выгода, я сразу говорю что закупаюсь дёшево но Вам продам по розничной цене (или же 50% 70% и так далее от моей скидки), я не продавец кабеля, я услуги продаю, и меня доп выгода с материала не особо интересует честно говоря, я лучше предложу кому нибудь другому спецу работу на том же объекте и порекомендую его заказчику и получу за это далеко не 15тыр. если объект серьёзный и требует материала на 100к+.

Допустим звонит вам бывший клиент и спрашивает где лучше купить дизельгенератор, вы сказали - 10% получили.

скорее всего я сам его куплю и сам подключу, предоставив клиенту более удобный сервис чем "вон туда зайди там купи" а там манагер не то продаст и я останусь крайним.

[220v-elektrik]

sava_174 честно говоря мне тоже непонятная Ваша позиция. Если Вы не хотите брать эти деньги себе отдайте скидку клиенту. Я всегда по умолчанию давал скидку своим электрикам, а ставят они ее себе или отдадут клиенту их дело. И никакого обворовывания клиента здесь нет т.к. покупатель не имеет скидки в магазине. Откатом называть эти деньги как-то грубо, скорее всего это премия постоянного покупателя. Честно скажу когда я монтажил никогда не отказывался от этих денег. Привел я клиента, помог ему выбрать люстры, накупил он на 50тыс.руб, на следующий день мне магазин вручил 5000т.р, честно не вижу моральных причин отказываться от этих денег.
По теме: все правильно, так и надо делать иначе электриков к себе не привязать, а они очень довольны когда им капают деньги таким образом. И кстати не помню случая чтобы кто-то от них отказался.

[sava_174]

позиция проста, в зависимости от клиента, объёмов работ и материала, ну и других факторов, делюсь/не делюсь своей скидкой.
то что тут называют "откатом" мне не нужно, я просто сам приду и куплю нужный материал по нормальной цене, заказчику отдам не дороже розничной, бегать за лампочками и люстрами с заказчиком, нет, сам пусть ищет что ему надо а то потом я могу остаться крайним, типа "ну что ты не видел что я беру?" или "ты мне это посоветовал". розетки выключатели и прочее пожалуйста, сам могу купить и знаю где, а мотаться за светильниками коих миллион, нет уж.

один раз за тёплым полом с заказчиком съездил, нет уж, нафиг нафиг.

но опять же, везде есть исключения, есть у меня один постоянный клиент которому всегда помогу с выбором, материал продам по своей цене еще и скидку на свои работы дам.

[220v-elektrik]

В общем-то каждый человек сам выбирает свой стиль жизни и работы. Я не брезговал такой услугой как помощь заказчику в выборе и покупке материалов. Если он шел в "мой" магазин - эта услуга была для него бесплатна, если шел не в "мой" магазин платил по договоренности, как правило 250руб за час моего проведенного с ним времени.