Ребята, кто в Москве держит магазины, подскажите нормальных оптовиков. Срочно понадобились, надо магазин запустить.

Жаль конечно что никто не захотел помочь с поставщиками, но это не критично найду сам.
Решил немного поднять тему т.к. сейчас занимаюсь открытием магазина в Москве. Он не мой, меня наняли для того чтобы создать и запустить магазин. Кое-какую работу ребята уже провели сами: купили стеллажи, компьютеры, сканер и принтер штрих кодов, товар(не весь правда и не тот которой нужен, да и с количеством ошиблись). Сейчас работаю над редактированием базы 1С т.к. каталог они сделали, но он слишком непрофессионален и не удобен. Следующим этапом надо будет расценить товар, дозакупить недостающий, сделать и оформить стенды и т.д. Вообщем работы много, а запланированная дата открытия 21 сентября.

А где именно магазин открывается?

Северное Медведково, возле ТЦ "Золотой вавилон"

Ау, коллеги!!! Вроде раньше общались, а сейчас совсем никто не отписывается.

220v-elektrik,
Привет!.давно читаю. Удачи тебе!
Всё у тебя получится.

В этот раз не всё зависит от меня. В любом случае те задачи которые передо мной ставятся собственником я выполняю.

!С незаменима, когда необходима какая-либо отчетная информация. Например список всех продаж за какой-нибудь день прошлого месяца, или за месяц в прошлом году и т.д., видов отчетности в 1С полно, очень полезная штука, плюс ее всегда можно досовершенствовать лично под себя.



Тут вы немножко не правы. Не каждый может добиться успеха в бизнесе. Вообще к ведению своего бизнеса способны менее 10% людей. А лезут очень многие)

Немного лирики.
Мой одноклассник лет 10 назад открыл ИП электролабораторию, через пару лет - магазин.
Еще через года 2 - женился.
Прошло еще несколько лет......
Сейчас магазином рулит его бывшая жена (магазин стал так себе, хозяйка не имеет понятия, чем ватт от вольта отличается)
но похоже на женские расходы хватает.

А мой одноклассник где-то в Московской области калымит.

Всё. Свою миссию выполнил, магазин работает, витрины оформлены, ассортимент магазина сформирован на 80%. 20% оставили на специфику спроса в Москве. Будут добавлять исходя из спроса.

dakim, ну и зачем ему надо то что он там когда-то продал фиг знает когда.Бизнес идет, это самое главное, продавец не ворует, т.к. я писал, что верующий.Месяц назад прикупил фольцик пассат.1с лишняя заморочка для такого небольшого магазина имхо.
Преуспеть может кто угодно в этом деле, вся загвоздка в выборе места, так как количество хороших мест ограничено, или уже занято конкурентами в этой отрасли.
В основном выигрывает тот кто уже давно на рынке, и конкурировать новичкам с такими практически невозможно.

Кто угодно не может преуспеть. Для этого необходимы как минимум минимальные предпринимательские способности.

Уважаемый, 220v-elektrik. Понравился Ваш блог. Жаль, что вы уже закрыты. Являюсь совладельцем 2-х небольших магазином в г. Воронеже в которых есть отделы электрики. Вот уже 3 года как закупаюсь у ЭТМ. Последнее время (года полтора) с продажами в принципе, и с электрикой в частности беда: 0 или - каждый месяц. Вот сижу в пятницу вечером и думаю:"Закрыть как Вы и устроиться куда- нибудь, за какие-нибудь деньги, но что бы не смотреть больше эти отчеты о продажах..." А ведь 3 года угробил. В товаре больше 3-х лямов. Толи я бестолковый, толи лыжи не едут) Может я с поставщиком ошибся? Наценку делаю 35-40%. С учетом того что практически у всех моих покупателей есть уже скидки от 5 до 10%. Оборота вообще нет, только лампочки, и то смешно. Ассортимент валена, мира, этюд и тэдэ. всей твари по паре короче, кабель, светильники и прочее и прочее. В декабре прошлого года когда поставщики обнаглели с ценами, плюнул на всё, поехал в леруа и скупал всё телегами)))))))))))) Короче, как человек, который может уже свободным взглядом посмотреть на маленький ритэйл, стоит ли искать нового поставщика АВС, РС, МИНИМАКСИ и т.д. в Воронеже, закупать в Москве, или в электрике ловить уже не стоит? Благодарю. 2297666@mail.ru

Да, чувствуется безнадега... Маленькая розница не может выживать на 30% наценке в наше время и в этом вся проблема. Это я понял в самом конце своего предпринимательского пути. ЭТМ, Русский свет крутят на опт 20-30% от закупа и прекрасно живут, а нам рознице ничего не оставляют. Пока не доведешь наценку до 60-70% не жди прибыли. Найти в принципе не проблема таких поставщиков, но для этого нужны дополнительные оборотные средства. Сейчас оптовики(например Ферон) убавили свой гонор и если раньше они даже и разговаривать не хотели со мной, то сейчас они готовы грузить даже мелкого предпринимателя. Кстати у вас в Воронеже есть прекрасный поставщик "санлайт", у них цены ниже чем у ЭТМ на многое.

Приветствую!
А не пробовали отойти от федералов?
Чуть посидеть в нэте, пробить цены...и вуаля....окажется, что по многим позициям можно закупаться на порядок ниже и быть конкурентноспособным(даже с федералами, пусть не по всем позициям).
Мне не очень понятна позиция предпринимателей(говорю о электрике), которые закупаются у федералов, а тем более у ОДНОГО, т.к. цены на одинаковые позиции они дают порой разные. Спору нет, это нужно запросить лишних 3-4 счета, все сверить, посмотреть и заказ сделать возможно по частям, но у всех...нужно время, не удобно и т.п. Вопрос, а как Вы хотели? Вам своих трудов, усилий не жалко? 3 года и отступить?! Поймите, времена, когда закупился в одном месте, умножил цену на 1,5 и все разобрали за неделю давно прошли...сейчас, чтобы выжить нужно быть намного мобильнее РС у которого только по Югу РФ обороты в млрд $.
Ищите...пробуйте. Под лежачий камень... Сдаваться нельзя!!!
С Уважением к Вам и Вашему бизнесу. Успехов!

Не всё так просто в закупках. Для того, чтобы закупаться в разных фирмах надо иметь гораздо больше оборотных средств. Как правило хорошая цена теряется расходами на доставку. Дальше, никто из маленьких фирм не даст отсрочку. У многих фирм свои "тараканы", то они меньше 100 тыс.р не грузят, то они цену нормальную дают от 300тыс.р, то они до ТК не доставляют, то требуют брать только заводскими упаковками, то у них машина раз в месяц и т.д и т.д.
Чем привлекательны федералы и почему многие к ним привязываются? Четкая логистика, доставка то прилавка, отсрочка, нет требований по объемам закупки, профессиональные менеджеры, системы электронной подачи заявок, беспроблемный обмен брака и т.д.

Я изначально в своем комментарии и сделал акцент на работу в федералами, брать у всех НО по чуть, т.к. товар практически один и тот же, условия тоже, но вилка цен имеет место быть и в конце фильтров их счетов может нарисоваться хорошая картина в плане выгодной закупки на одни товары у одних федералов, на другие у других и т.п.
По поводу расходов на доставку все зависит от объема... если взять ВВГг по 500м ходовки, это ПРИМЕРНО 40-50т.р. это более менее средний объем, который должен быть в магазине, доставка будет +-2-3%, и это не выгодно? Если разница с федералами 12-15% в итоге- это уже хороший опт от вашей организации клиентам. Другой вопрос, что все хотят рассрочку...Это да, сидеть и торговать, а когда продал оказалось товар подорожал и маржа уже меньше...и на закуп нового товара нужно денег больше. Я уже говорил, что времена, когда тебе привезли товар и у тебя его расхватали в момент(с хорошей накруткой) давно ушли и подобного ожидать не следует! По поводу нюансов, что не отвозят на ТК сами, отгрузку упаковками, тут все условно! Монополии по любой группе товара на рынке нет и не будет, всегда можно найти поставщиков более лояльных. Другой вопрос, это же нужно искать, сравнивать, а многие заниматься анализами цен на рынке и подобной рутиной просто не хотят.
А вообще всем магазинам нужно стремиться переходить на работу с юр.лицами(оптом). Да нужно ООО, да отгрузка не под 35-45% рентабельности, но там и объемы... Сейчас кто-то скажет многие работают с отсрочкой только, все верно, НО не все и есть еще у кого остались деньги и +они(Юр.лица) часто берут за наличку, дело в том, что обзвон, встречи, знакомства- это время, но оно того стоит. А пока сидишь и ждешь частника за наличку, другие ездят мимо в те магазины, в которых их знают. Наличка должны оправдывать ваши расходы(аренда, ЗП, интернет и т.п.), а ОПТ приносить прибыль!
По федералам.
Четкая логистика- это когда нужно раз в неделю, а если каждый день и ситуация, как у многих клиентов "нужно было еще вчера"...часто они подводили.
Но вот по поводу профессиональных менеджеров, это просто ХА ХА ХА! Если у вас и остался тот опытный, который начинал с вами работать, сейчас набрался опыта и грамотен во многих вопросах, то вам повезло. У них большая текучка и не успевая тебя передают помощнице, которая просто "не але", вот тут начинаются проблемы. Не говорю про всех, может в вашем регионе повезло больше и таких проблем у вас нет.

Я работал со многими менеджерами. Отзывы о них только положительные, да бывал небольшой напряг когда приходили новенькие. Старался тогда формировать заявки в эл/системе или вписывать их внутренние коды на каждую позицию пока человек не втянется. Благо программа это позволяла делать. Текучки я не замечал особой, в РС так вообще годами работают и как я вижу никуда не собираются.

Доброго времени суток. Подскажите, пожалуйста, в итоге на каком поставщике остановились и почему?

На старых проверенных, рекламировать их не буду.

Напишите, пожалуйста, тогда на e-mail: sergei-komissar@mail.ru , если нетрудно

220v-elektrik,
Спасибо!

Всегда пожалуйста.

Посещая магазины электроматериалов федералов сейчас как покупатель вижу, что в покупателях недостатка они не испытывают. Ну а что мелкоту всю раздавили, теперь только к ним больше-то некуда пойти.

В городе держатся только два маленьких магазина, самых старых. Да и то, только потому, что территориально далеко находятся от сетевых магазинов.

Алексей привет. Мня зовут Михаил. Представляю крупную федеральную компанию. Прочитал твою историю, жалко что не получилось с магазином. Если сейчас по прежнему в Москве и нужна помощь дай знать.

Я уже не в Москве, наладил поставки, магазин и домой.

А можете мне скинуть поставщиков если не сложно на e-mail: kos_dmitriev@mail.ru, заранее спасибо!

Список поставщиков и особенности работы с каждым из них я предоставляю только на платной основе. Это коммерческая информация и за обладание ей придется заплатить. Можно не платить и самому наработать базу поставщиков, но это долго и грозит финансовыми потерями.

Прошло чуть больше года как у меня не стало бизнеса. Было время подумать над своими ошибками и успехами. Хочу поделиться своими мыслями.

Чем я теперь занимаюсь? Оказываю услуги электрика по городу, пару раз ездил в Москву. Первый раз на электромонтаж коттеджа, второй раз помогал открывать магазин электрики . Пытался искать официальную работу-не берут, видимо возраст в 45 лет уже критичный для работодателя. Мой опыт предпринимателя, умение управлять магазином никому не нужен без диплома о высшем образовании, а у меня его нет. Вообще сложно после того как поработал сам на себя идти в подчинение к кому-либо. У кого был свой бизнес меня наверное поймут.

Многие в письмах спрашивают в чем я вижу причину закрытия магазина. Попытаюсь проанализировать с момента открытия.
Самая главная ошибка-открытие магазина без подготовки. То есть мы ворвались в этот бизнес не зная ничего, было только желание иметь магазин и извлекать из него прибыль. Мы не знали основ продаж, мы не знали товар, у нас не было ассортиментной матрицы, мы не знали ценообразования на данный товар, мы не умели работать с поставщиками, у нас не было общей концепции развития магазина, мы не умели работать с программным обеспечением.

я живу в городке с населением в 20 тыр. Сейчас "законтачился" с определенным мини-магазином (около 4-х лет назад) уже открылся 2-й магазин того же ИП. При покупке на 2-3 тр - всегда скидка 3-5% (т.к. "выгреб" уже примерно на 200-300 тр) и часто присылаю покупателей (узнав что от меня, им тоже скидка)
1) В магазинах нет никакого ПО, и компов, только калькуляторы и не очень адекватные продавщицы
2) ассортимент - по принципу "то что нужно", но в небольших к-вах есть почти всё!
3) закупки - минимальны по объему, 10-15 одинаковой мелкоты (розетки, выключатели) проблема; дорогих товаров (типа сварочников) - нет
4) поставки в основном с одной базы
5) ценовой ряд - "ниже среднего", т.к. местность у нас бедная, никто никогда не купит к примеру розетку за 300 р.

Странно, что Ваш магазин "не пошел"

Я бы не сказал, что магазин не пошел. На третьем году работы магазина я все-таки добился стабильного прироста продаж. Мы вышли на объем реализации 700т.р в месяц. и были тенденции дальнейшего прироста. На складе было товара примерно на 1 млн.руб и он не был заемным, он был мой.
Мы были полны оптимизма, магазин наконец-то начал давать отдачу. И вдруг что-то сломалось, причем именно вдруг. Ни с того, ни с сего продажи начали падать. Причем не на 1-3%, а на 10-15% в месяц, пока не дошло до того, что мы стали работать в минус. Объективных причин я не видел, по крайней мере в работе магазина. Думаю экономическая ситуация в стране сложилась не в нашу пользу, вот и вся причина на тот момент. Тогда мы смогли пережить этот провал, наступил сезон. Но...пришло новое испытание. В торговый центр в 15 метрах от нас заехало сразу два крупных арендатора с нашим ассортиментом. В принципе я об этом писал, это был удар в спину, который мы уже не смогли пережить.

220v-elektrik, магазинчики про какие я писал, расположены вдали от центра города, не все про них знают, рекламы у них минимум (баннер над магазином), выезжают за счет постоянных клиентов-частников-калымщиков и
мелких предприятий города , но работают с ними только за нал, в чеке указывается сумма по желанию клиента.
Аналогичный магазин недавно "почти сдох", раньше был у моего одноклассника, его жена у него "отжала" хотя в центре был - похоже возникли проблемы с женской логикой новой хозяйки.

Да у меня то-же был на окраине, это фото с крылечка магазина. Сейчас у магазина поставили знак "Остановка запрещена".

Да у меня мысли, что по окончании работы на Севере и решении всех кредитно-финансовых проблем (через 3-5 лет) нужно делать что-то аналогичное......
все-таки думаю правильный выход для электрика-профи- нечто 3 в 1 : магазин; ЭТЛ ; руки не из жопы + 1-2 работяги с такими же руками!
А по отдельности - конкурентов много

На мой взгляд успешно работающий электромонтажник должен иметь свой маленький склад ходовых материалов закупленных у оптовика. Реализация заказчику по обычным розничным ценам. Это даст приятный доход(30-40%), а не те жалкие 3-5% которые вам отдает владелец магазина. Со временем это может перерасти во что-то большее, можно начать снабжать своих коллег, свою бригаду, потом может и свой магазинчик открыть. Во всяком случае я начинаю формировать с февраля свой склад. Для начала кабелем закуплюсь.

На фото ТЦ из-за которого всё закончилось(синий)

30-40% розничной надбавки - это ППЦ.
Тот самый мой одноклассник (когда начинал магазин лет 10 назад) накручивал максимум 15%, возил сам товар за 200 км и процветал....
А когда появилась служба доставки, появилась лень от денег, жадность и наценка возросла, началось угасание и печальный итог.

Так что я планирую повторить "подвиг" друга...... но не планирую разборки с женой!

Никогда розничный магазин не выживет на 15% накрутке, мелкий опт ещё куда ни шло. Для розницы, неважно какой(промтовары или продукты) средняя наценка должна быть не менее 30%, а в идеале 50%. Исключения могут быть, например: свое помещение и без наемного персонала или суперраскрученный магазин в очень проходном месте при отсутствии достойных конкурентов. Думаю Ваш друг лукавит рассказывая про наценку 15%. Просто возьмите калькулятор и посчитайте.

Вот я тоже в этом уверен.
Если накрутка 30% и скидки оптовым покупателям от 2 до 10% - это как раз и получается накрутка 20% .
Есть еще такая скользкая грань как долги.Всем подряд давать в долг конечно нельзя,но с отдельными клиентами можно работать и с долгами. Супермаркеты с долгами работать не будут и не работают.Я беру в магазине все в долг и рассчитываюсь с клиентами по чеку или они(ИП) перечисляют безналичкой в магазин.Клиентам удобно и мне тоже,за наличку беру в других магазинах или мелочевку или того чего нет в магазине с которым работаю.
На какую сумму взял,даже с потолка не могу сказать,я просто не считаю.Мне менеджеры звонили не раз,предлагали материал. Свой материал можно закупать,если работа однотипная,а так получается свой магазин Клиентам иногда нужен чек,кому-то просто отчет ,откуда такая цена. Потому всех менеджеров ,давал телефон магазина и отсылал туда.
Своя бригада - это тоже свои заморочки и не только у электриков.

Я в принципе и имел ввиду, что закупать можно ходовой материал.

220v-elektrik, а торговали в магазине только за нал или были и фирмы по б/расчету?
Я к тому, что добились оборота в 700т.р. это только наличка?

Да это наличка, с организациями не сложилось. Русский свет, ЭТМ, АВС-электро слишком много оптовиков на город с населением 250 тыс., для нас места не осталось.

Сегодня был в магазине (про которые писал, что 2-я точка открылась), застал хозяйку, пообщался:
как ни странно, при повышении закупочных цен и снижении розничной надбавки, оборот увеличился! (за последние 2-3 месяца)
(сколько надбавка не спросил неудобно как-то)
покупал светодиодки в рыбий глаз, 3 Вт 2700 К - 130 р/шт - Ферон
кабельная продукция сильно не подорожала (неужели российские заводы хоть чем-то радуют? )

Это все сказки о торговле
В декабре и январе во всех магазинах оборот отличается иногда в несколько раз,а в декабре и средне - годовым оборотом, всегда выше в декабре.
Вот в декабре один клиент взял светильников на 60 т.р ,поставил перед новым годом и другой взял на 70 т.р,поставил после нового года(клиенты тоже деньги умеют считать,потому берут сами) . Я в январе взял в магазине на разных клиентов всего на 60т.р ,и в этом месяце уже на 20т.р

Возможно отвалились более слабые конкуренты, покупатели перетекли к ним. Врят-ли народ ринулся покупать электрику потому, что она подорожала

А у нас население на много меньше. Русский свет опустили ниже плинтуса. Магазин в котором я беру все переехал год назад в торговый центр,а Русский свет в метрах 300,строил себе здание,чтоб переехать туда. Сейчас 2 магазина рядом ,только в Русском свете клиентов почти нет, Бытовое (розетки выключатели и т.д) в любом хоз магазине есть ,а вот для поизводства многое только в спец магазинах

Погоди, скоро народ прочухает что в РС дешевле намного. У нас РС торгует с наценкой +5% от оптовой цены отгрузки магазинам. Получается, что обычный розничный покупатель, что магазин приобретают товар почти по одной оптовой цене. В таких условиях конкурировать невозможно. Так-же поступает и ЭТМ.
Раньше(лет 5 назад) чтобы получить такую цену надо было быть юрлицом и иметь с ними договор поставки. Оптовики занимались-оптом, магазины-розницей, теперь всё по другому.

В РС не дешевле и 5% при чем,у магазина давно свои поставщики ,не связанные с РС. Раньше многие закупались в РС,цена плюс ассортимент всех устраивала. А вот с оплатой товара в РС вообщем больше заморочек. За наличку,приходилось брать наличку ,неизвестно сколько. За безналичку с РС,тоже проблем больше. Потому как только ассортимент сравнялся в магазинах ,стали закупки делать электрики и энергетики НЕ в РС. С бюджетными организациями тоже работают,перечисляют по 2-3 месяца.
Вообщем будет видно.Кроме этих магазинов ,есть еще и другие магазины,у которых кое что дешевле(закупали давно), чем в этих двух

Не знаю о чем ты, безналичный расчет везде одинаков, наличку я завозил им в офис, 5 минут и всё-деньги приняты. Может многое зависит от руководителей филиалов и персонала. У нас в РС работают очень хорошие ребята.